核心提示：5月7日，金龙鱼母公司丰益国际公布今年一季报，当季销售棕榈油560万吨，同比持平，税前利润由于棕榈油价格下滑等因素同比减少至1.5亿美元。这一数字并没有改变丰益国际在非洲市场的强劲表现。

    5月7日，金龙鱼母公司丰益国际公布今年一季报，当季销售棕榈油560万吨，同比持平，税前利润由于棕榈油价格下滑等因素同比减少至1.5亿美元。

    这一数字并没有改变丰益国际在非洲市场的强劲表现。

    金龙鱼从1996年起，一直占据中国小包装油销量冠军宝座，公开资料显示，除了中国，拥有金龙鱼品牌的丰益国际，如今成为非洲大陆最大的食用油供应商。

    丰益国际看上去是突然在非洲市场登顶，实际上这家公司在非洲市场已经布局了17年。

    棕榈油占非洲食用油消费量的70%以上，丰益国际目前在非洲拥有5.9万公顷的棕榈种植园，另外它的合资企业还管理着由非洲小农户和合作者拥有的超过15万公顷棕榈种植园。

    此外，丰益国际在尼日利亚、南非等国共经营七个食用油精炼厂，每年食用油精炼产能超过160万吨。

    丰益国际主席郭孔丰说：“现在，我们在非洲13个国家开展业务，截至2014年底，丰益国际累计在非洲投资8亿美元。”

    跨国粮油巨头“忽视”的机会市场

    丰益国际进入非洲市场是从棕榈种植开始的。

    丰益国际第一个棕榈种植园项目，位于乌干达卡兰加拉区锡斯群岛，被称为世界上景色最美的棕榈种植园，可以俯瞰整个维多利亚湖。

    1998年，在世界银行和国际农业发展基金提供技术和资金支持下，乌干达政府在该国最偏远贫穷的地区之一卡兰加拉区启动油棕榈种植项目，丰益国际与当地的合作伙伴接下了该项目。

    丰益国际此后又相继在科特迪瓦和尼日利亚建立了多个棕榈种植园。

    非洲大陆是棕榈油净进口国，这种状态预计持续到2030年。美国农业部（USDA）估计目前非洲棕榈毛油每年生产约220万吨，其棕榈油需求50%以上由进口来满足。与印度尼西亚和马来西亚相比，非洲棕榈油单产较低，是食用油净进口国。棕榈油占非洲食用油消费量的70%以上，预计在2014年至2030年增长60%以上。

    棕榈油是丰益国际的强项。在大豆、玉米等国际农产品市场，ABCD（即美国ADM、美国邦吉、美国嘉吉、法国路易达孚，业内称之为四大粮商）这样的跨国粮油巨头经验丰富，以带头大哥嘉吉（Cargill）为例，已经成立150周年，深得国际大宗农产品交易的精髓，但是棕榈油例外。

    棕榈的种植主要集中在马来西亚和印度尼西亚，非洲也适宜棕榈种植。2014年，全球棕榈油产量5960万吨，85%产自马来西亚和印度尼西亚。丰益国际则是棕榈油贸易和加工的老大。

    2014年，丰益国际加工和买卖的棕榈油达到2460万吨，位居全球之首。此外，丰益国际还拥有23.8万公顷的棕榈种植园，也是世界最大的棕榈种植上市公司。

    凭借棕榈油业务，丰益国际可以跟ABCD一较短长。而非洲既是棕榈油的产地，又是消费棕榈油的主要市场之一，正好可以发挥丰益国际的长处。

    中粮集团2014年大举走向海外，收购了荷兰农产品及大宗商品贸易集团尼德拉的部分股权，另外又收购香港农产品、能源产品、金属矿产品全球供应链管理公司来宝集团旗下的来宝农业的部分股权。市场人士表示，看上去中粮给人感觉又大又强，企业真实的实力不一定就水涨船高。

    在大豆、玉米等大宗农产品的主要产地，ABCD等跨国粮油巨头在美国、阿根廷等地已经建立了完备的仓储、物流设施，期货等风险控制辅助工具运用纯熟，中国企业“出海”，未必能从ABCD嘴里抢一块肉下来，而丰益国际绕开大豆、玉米这些大宗农产品品种，以及跨国粮油巨头经营多年的美洲和欧洲市场，在非洲找到了用武之地。

    打通产业链

    过去17年，丰益国际在非洲做了全方位的布局。除了建设棕榈种植园和压榨厂、棕榈油精炼厂，丰益国际还在非洲推广自有品牌的小包装食用油。

    丰益国际是非洲市场小包装油的最大生产企业，覆盖的市场包括加纳、科特迪瓦、尼日利亚、南非、乌干达、赞比亚、津巴布韦。在上述大多数国家中，主要的食用油品牌由丰益国际拥有。

    棕榈毛油精炼后，除了得到食用棕榈油，运用油脂化工的工艺，可以提炼很多种成分，用来生产肥皂、洗涤剂、油漆、精细化妆品，这些都是高附加值的产品，一些产品的利润率远远高过食用油。

    丰益国际在埃塞俄比亚的第一笔投资是与从事肥皂和洗涤剂制造的Repi公司成立合资公司，这家公司在当地市场有诸多知名日化品牌，如Largo、Ajax、O2、罗兰玛雅。丰益国际在乌干达、赞比亚和津巴布韦也有肥皂和洗涤剂的生产工厂。

    全产业链的商业模式有助于丰益国际最大限度获得每个产业环节的利润，不同环节形成合力，从而有效降低成本。

    一位熟悉丰益国际的人士说，该公司一个很大的优势是别人不大关注的，那就是真正能做到上下一心、兄弟企业间能步调一致、相互支持，俗话说“团结一心其利断金”。

    中国的粮油央企也在延长产业链，业内人士评论，一些央企的上下游一直以来是割裂的，没有形成共振，在形成合力方面还有很多要做的工作。

    分享财富，共同开发

    在上世纪90年代中期，非洲经济开始起飞。世界银行的数据显示，1995年至2003年，非洲经济年均增长4.5%，增长速度世界第二；在未来十年里，GDP预计每年平均增长6%。

    联合国预计非洲人口将在2050年高达18亿，占世界人口总数的20%。超过70%的非洲人从事农业工作，这个领域将是非洲转型的重点。

    丰益国际开发非洲市场，基本上都是与当地企业合作，很少单干。

    丰益国际在科特迪瓦的种植园，是通过向当地最大农产品集团SIFCASA投资实现落地的。2011年，丰益国际与PZCussons公司一起通过招标程序成功竞标位于尼日利亚十字河州的六个种植园，面积总计约25000公顷。这其中大多数种植园最早是在20世纪60年代建设的，却在20世纪70年代逐渐荒芜。在招标过程中，丰益国际与十字河州相关部门以及当地利益相关团体进行细致的谈判，就技术上和财务上的条款进行了多轮谈判后，才达成协议。

    在食用油精炼、粮油种植等领域，丰益国际也大量以合资的形式进入，并且辅以培训本地员工、为当地员工和家人改善教育和医疗条件等措施，以赢得当地政府和民众的接纳。

    一位曾经在跨国粮油巨头工作的人士表示，中国企业走出去，如果大举在海外买地，以占有为目的，不少会受到抵制，最好的办法是用好当地雇员，以合作的形式开展经营，更容易为当地所接受。

                                             来源于：食品伙伴网